Transmettre à un proche, pourquoi pas ?

Trouver un repreneur parmi ses proches, qu'il s'agisse d'un salarié ou d'un membre de sa propre famille, est une solution avantageuse à plus d'un titre.

Pour le cédant, la rupture psychologique est amoindrie par le fait de passer à quelqu'un qui connaît déjà le commerce. Quant au repreneur, il détient déjà une masse d'informations qui lui permettront de gagner du temps et d'économiser une énergie considérable par rapport à un tiers totalement extérieur et qui aurait "tout à apprendre"

Les 5 types de repreneurs :

- L'actionnaire minoritaire : 1% des cas

- L'ancien fournisseur : 8% des cas

- Un tiers de l'entreprise : 67% des cas

- Un salarié de l'entreprise : 20% des cas

- Un membre de la famille : 4% des cas

Le cas du salarié :

Ses motivations peuvent être :

- De poursuivre et d'assurer la survie de l'activité

- D'honorer la mission pour laquelle il a été embauché : reprendre le commerce

- D'accomplir un plan de carrière : depuis toujours, il était pressenti comme étant le repreneur idéal

Deux points faibles sont à souligner dans ce cas de figure :

- Le salarié repreneur a des difficultés à changer de statut, à endosser de nouvelles responsabilités, de nouveaux engagement

- Il n'étudie qu'un seul dossier, celui de son ex-employeur

La reprise par un salarié est 1,5 fois moins risquée qu'une reprise par un tiers.

Le cas du membre de la famille :

Il peut s'agir :

- D'un descendant direct

- D'un beau-fils ou d'une belle-fille

- D'un membre de la famille éloigné

La transmission familiale est 6 fois moins risquée qu'une reprise par un tiers.